９★資格や経験を活かして、起業したい人が間違いやすいコト3つとは？の1つ目

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VIAラボの山崎明美です。

「経験を活かして起業したい」が増えている

40代、50代の方で、
これからずっと会社に勤務するのではなく、
何かやりがいのあることをしていきたい、と思う方は多くなっていますね。

そして、経験や興味・関心のあることで資格を取得して、
それを提供していこう、とする方は多いです。

実際、私の周囲にもいらっしゃいますし、
11月からは、まさに資格取得し、これからその資格も含め、
自分のビジネスをパラレルに＝複合的に、どう創っていこう？という
50代のクライアント様のコンサルティングがスタートしています。

さて、
私がこれまでお聴きしてきたお声です。

「ホームページを作ろうと思って、業者さんに契約しました」

"え～！？・・・・・。"

ああ～、その前に相談してほしかった、、、、、、

いやいや、私がもっと発信するか、お声をかけて、事前に相談していただけるようにしていなかったんだわ、、、、と申し訳ない気持ちが湧きました。

ビジネスの計画なしにホームページを作ってしまうと、
そのホームページを収益化に使いこなすことができない場合が少なくないのです。

こういう時、
企画思考脳をマスターしていていただけたら、と思うのです。

そこで、
今日は40代・50代で、起業経験が無い方が起業したい時、
あるいは起業したけれど、なんだかうまくいっていない方が
どんなことを間違ってしまいやすいのか、お伝えいたしますね。

起業したい人が間違いやすいコト
１．いきなり集客を始める

起業にはステップがある

資格を活かした何かをすることを決めている場合
その資格による講座やセミナーを開催しようと、
いきなり集客をする方は少なくありません。

集客しなくちゃ、と、
集客を教えてくれる起業塾や高額講座に契約することも。

あるいは、
何をしていくか明確でないけれど、自分の経験や資格で収益ある事業をしていきたい、

という人は、
「集客しなくちゃいけないですよね」と、いきなり集客へ考えを持っていく、
ということはとっても多いのです。

これは、企画視点からいうと、
登る山の頂上までの地図を持たずに、必要な道具も揃えず、登り始めるようなもの。

もちろん、集客は大事です。
集客できなかったら、起業しても継続できません。

集客はすごく大事、必須です。

でも、集客方法は、あなたらしさやブランディング、サービス・商品との導線と合わせて考えるもの。
やみくもに、発信すればいいというものではなりませんし、順番があります。

ごく基本的には、
マーケティングの前に、ブランディングが必要です。

基本は大切：マーケティングとブランディング

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◇マーケティングとは◇
一言でいうと「売れる仕組みを作ること」。

"マーケティング"はいろいろ定義がありますが、共通するのは、中心はお客様であり、お客様のニーズに応えること、自然にお客様が惹きつけられる仕組みを作ることです。
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売る前に、何を売るか決めておく必要があります。

それをどう売るか仕組み化するので、売るためにブランディングが必要というわけです。

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◇ブランディングとは◇

「ブランド」とは、他と区別できるもの、という意味とされています。

ブランディングとは、ブランドを作り、社会に浸透させる活動すべてを言います。
ブランドのメッセージが伝わることで、安心感や信頼感を高め、ポジションを明確にすることです。

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個人事業主のブランドは自分自身。

自分を知り、自分の特徴や強みを明らかにしておくことがブランディングの基本です。

◆ですから、
いきなり集客する前に、マーケティング戦略を考えておくことが必要です。

具体的には、
集客の計画を立て、
そのためにブランディングや販売方法を考える、
さらにその前に、
自分自身のブランドやポジションを考えておくことが必要なのですね。

◆意外と人は自分のことを知らないもの。
知人や友人であっても、皆が同じ濃さであなたのことを知っているわけではないので、 まず認知をしてもらう必要があります。

この時に、

「あのひと、なにやってるの？大丈夫？」
「なにをしているのか、よくわからないわね」
「あなた、どうしちゃったの？」

みたいに言われたくない、という人の目を気にする気持ちを抱くこともありますね。
これは自然な感情です。

こういう感情もふまえて、見せ方・魅せ方のブランディングも考えていくといいですね。

このような様々な条件を含んで、
集客までのステップを、おおよそしっかり考えておく必要があります。

～～～～～～～

3つ書こうと思っていたら、長くなってしまいました、、、^^;;

残り2つは、次号で。

メルマガは当然、文字の伝達ですが、

動画がいいという方もいらっしゃるでしょうか？
セミナーは慣れているのですが、
動画に撮るとなると、撮る行為に、
ちょっとエイヤッて感じなのは正直なところ(笑)

それを振り切って、動画も作っているところです。
また、お知らせいたしますね。

【後記】

私は個人事業の届を出して3期目です。
個人事業のみになったのは、今期から。

最初は、どんな方向に行くのかは、ビジネスコーチと一緒に丁寧に考えました。
これは、とても良かったなと今も思っています。

ただ、
その後、提供できることはあるけれど、どこから手を付けていけばいいのか、確信をもって行うことができませんでした。

地図を書いたつもりで、書けていなかったのだと思います。

日々の行動は、小さい行動の積み重ねです。
これらの日々の行動が、到達点までつながっている必要はわかっていたのでしたが、

どういう行動を何のためにどう組み立てていけばいいのかが、自分の中で明確ではありませんでした。

これが明確になるまでに時間を要してしまい、もったいなかったと思います。

すべての経験や過程は無駄ではなかったと思いますが、
もっと早くわかれば成果も早く出たな、というのも正直なところ^^;;

じぶんの今のステージにぴったりする、
あるいは、
じぶんのステージを見抜いて、そこに合わせてサポートできる、
そんなサポーターが伴走してくれると心強く、成果も出やすい、
と、振り返って実感しています。

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